有声小说网 - 都市小说 - 重生79之我在美国开银行在线阅读 - 第四百六十八章 捅百事的腚眼

第四百六十八章 捅百事的腚眼

        “膝盖微微往前弯曲,手臂和肩自然下垂,双肩之间倾斜大致十五度,左肩略高于右肩...欸,对咯!就是这样!”

        高尔夫球场内,戈尹苏埃塔站在卡特的身后,指点着这个第一次接触高尔夫的家伙。看着卡特那笨拙的动作,戈尹苏埃塔忍不住笑了笑:

        “瞧你这样子,要不是唐纳德跟我说你是ht的老板,我是真的很难信啊!这年头,还有老板不会打高尔夫呢?”

        “学长欸,你要知道,我是个年轻人!还是一个很忙的年轻人,我连打篮球的时间都没有,哪里...”

        扬起手里的球杆,秉持着“大力出奇迹”的态度,卡特胡乱地一挥杆,从球台上将一枚洁白的高尔夫击打出去。只是看那球的飞行轨迹,明显和卡特预想的路线不太一样...

        “好像有点歪?”

        将发球杆递给身后的球童,卡特此时有点刘姥姥进了大观园的既视感。

        “那不是歪得一点半点,算了,这次我们随意吧!就当是在这绿草地上散散步了!”

        就如棋手往往不喜和臭棋篓子一块下棋一样,一瞧卡特这完全是个小白里的白中白。戈尹苏埃塔顿时就泄了气。不过好在高尔夫球并不像下棋博弈,一个人也能玩!

        从球童手中接过发球杆,戈尹苏埃塔动作流利,潇洒地将自己的球发了出去。接着,两人在球童的跟随下,追着自己的球而去...

        “卡特啊,正常来讲,如果是我个人。以我现在的收入,为thegame赞助十万美金,就是最多的了!这还是在我也看哈佛老不爽的情况下。但如果你们是希望可口可乐赞助这次活动...”

        漫步在绿草如因的球场上,卡特似乎理解了一点高尔夫球被定位成富人运动的原因:

        说白了,这不就是换个更加休闲,更加轻松的场合谈事吗?!本质还是社交,或者说,为商业服务的一种...

        “老实说,本来我是没想法的。康涅狄格,那是我们的老对头,百事的地盘,我们可口可乐过去,没有什么好处。但是现在嘛,我的想法变了...”

        “如果要赞助本届thegame,ht可以和我们可口一块!做一个联名赞助,接着,你们ht去耶鲁开出门店,作为配套供应商,可口可乐通过ht进入康涅狄格...你觉得怎么样?”

        “你是希望通过ht的门店,从百事那里撕开一个口子?”

        卡特琢磨着戈尹苏埃塔的话,发现不无操作的可能。

        在分销渠道几乎被百事垄断的市场上,贸然冲进去,那不撞得头破血流都不太可能。在大众市场上,不好弄,那先从餐饮上,悄悄入侵...

        并且,ht就是一个现成的分销渠道,还是几乎充足得不能再充足的合作基础。都是左治亚企业,话事人还是耶鲁校友,尤其是当卡特还在耶鲁读书的这段时期里,起码耶鲁这个地方的市场,不说完全抢下来,起码能站稳脚跟。

        接着从耶鲁,到纽黑文,再到康涅狄格,以至于整个东北地区...

        “没错,你是不知道,百事现在霸道的很!经销商几乎都签了排他协议,要代理他百事的产品,就无法代销我们可口的。甚至在长岛的对岸,东欧一些国家,都签了排他经营协议。那些地方我们一直进不去,而且80年的时候,由于之前的口味测试以及百事挑战闹得太过,导致参众两院,合力通过支持软饮料品牌排他性地域保护法桉,我不知道你注意过没有?今年你有没有发现,你在左治亚几乎看不到百事的身影了?”

        “曾经虽然百事也很少,但你多少总能看到,今年却几乎完全看不到了?”

        “你是说...”

        这种未曾注意过的小细节一出,卡特忽然有点理解了...

        “没错,在康涅狄格那边,可口的处境和左治亚的百事差不多。传统的分销渠道,我们可以说完全用不上了,只能另辟蹊径。这也是年初唐纳德找我申请预算,打算全资收购ht的一个目的。通过快餐品牌,建立新的分销渠道。与传统的饮料经销商比,这是餐饮业好吗?他们只在自己的门店售卖,而不会去便利店或者大卖场,用这样的办法来规避地域保护法桉的限制...”

        “你要知道,我是一个计划精简业务种类的人。奥斯汀先生任上折腾的乱七八糟的产业太多了,小农场啊...脱盐工厂...乳制饮品...这不符合我的想法,尽管奥斯汀先生可以说是可口的功臣。但国内的利润空间,却已经被这些庞杂的产业给挤压得太多了...”

        “一直到现在,可口的海外业务利润都远高于国内业务。这是一种不太健康的现象,我需要把精力花在这上面。给这一些系列的工厂、农场找到买家,可不是件容易的事。所以,当初你拒绝了唐纳德收购提议后,我也没有追着不放。但这并不意味着我放弃了这个想法...”

        “原来是这样,我当初还以为你们是打算和百事再去快餐领域发动一场红蓝大战呢!ht的同类竞品,目前就是百事旗下的,所以你们可口也想来一个...主要是时间比较巧吧,中间相隔不到三年。不对,当初你...”

        “当初我才刚接过聘书不久,所以在当时,我也没有太多的权力。2800万的报价,已经是当时我和唐纳德能做主的极限了...卡特,你的运气不错,如果当初我理顺了公司内部的事情,都不用完全理顺,即便是做到现在这种程度...嘿嘿,ht恐怕就是我可口旗下的公司咯”

        笑得有些阴险的戈尹苏埃塔,从球童手里拿过一根球杆,递给卡特:

        “试试这个,看你是个新手的份上,让你破坏一下规则!这根杆头大一些,容错率能高点,我怕你给球一下干到湖里,或者连续空杆...”

        “哈哈哈,好!那我就不客气了!”

        换上球杆,还是随意地一挥...

        这种摸鱼运动,卡特那是一点好胜心都提不起来。管他几杆进洞,甚至说,能不能打完9洞,卡特都不在意:

        “ht...现在入局也不晚啊?要不我卖点股份给你们?”

        “你可省省吧!真拿我当冤大头了?以ht现在的市值,可口再吃下来就太亏了,而且,你的想法错了。我一个打算精简业务链的人当了可口的家,你指望我会去快餐的赛道和百事pk吗?非要逼得这条线也被堵上是吗?”

        哈哈大笑着指着卡特,也不知道是在笑卡特的球打得臭,还是在笑卡特这个想法太滑熘。戈尹苏埃塔拿过球杆的同时,嘴里说道:

        “再说了,你这不送上门了吗?怎么样,我们耶鲁哥两合作一把?去百事的后方,捅它娘的腚眼!”

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