第23章 去总台讲讲
“要不然怎么说小姜总是商业奇才？
越是跟随小姜总久了，越觉得小姜总深不可测，我现在终于相信这世上有天授之人了！”
回去的路上，武学军一边开车一边碎碎念赞不绝口，非得把姜念夸出一朵花来。
姜念歪着头无奈地看着窗外，茫然地听着武学军对自己的吹捧，有些无奈地叹了口气。
武学军忧心地道：
“小姜总这声叹气是不是表达对我们的不满，这种小事还要您亲自去做，确实是我的失职。”
“你在这做阅读理解呢？好好开你的车！”
“哦哦哦。”武学军赶紧开车。
贾星影推了推眼镜，善解人意地笑道：
“念念这招应该就是欲擒故纵，越是下海多年的老江湖越容易中计。
只是这样在合作的一开始就互相猜疑终究是让人不太愉快，所以念念才不高兴，对不对？”
“啊对对对。”姜念随口说着。
武学军心中一颤，心中对姜念的佩服更甚，同时对贾星影也又多了几分敬佩。
贾总看上去不学无术，可能也跟小姜总一样有非常过人的远见卓识，我得好好学习才是啊。
姜念今年本来是想来提高一下成本，没想到反到降低了成本，这样她有点意兴阑珊。
怎么赔点钱这么难。
靠别人终究不靠谱，想要亏损还得从内部挖潜才是。
她思考许久道：
“既然已经开始生产了，面膜什么时候可以上市？”
“最迟一周之后。”武学军兴奋地道，“我们前期投入了大量的物料资金，马上就是收到回报的时候。”
“唔，那一片面膜的成本大概是多少？”
“一块钱左右。”武学军习惯性地高估，“小姜总准备卖多少钱？”
“所有我们的零售渠道的统一零售价不能超过三块钱，而且必须加紧制作面膜的说明书，连带面膜一起发放。”
“说明书？这玩意好像很简单啊？”武学军不解地道。
“不，除了用法，更得写清楚面膜的用途和使用须知。
一定要写清楚，面膜的主要作用是软化角质层和在短时间内快速补水，一天用一张就是极限，如果肤质不是特别干，一周用两次就差不多，不需要每天都敷。”
唔……
武学军心道小姜总果然跟别人的思路不一样。
其他人恨不得把自己的产品吹得上天入地无所不能来尽量争取消费者，只有小姜总独树一帜，总是先为消费者考虑。
三块钱的面膜以利润率来说也并不算高，因为这种销售的终端价，总得考虑一下给商场的返点提成和物流、宣发问题。
再加上之后的员工福利和扩大生产，这次单片利润真的不算高。
不过武学军经过这么多事已经非常相信姜念的本领，只要坚定跟着姜总走，肯定能收获不菲。
他猛地点点头：
“一切听小姜总安排！”
姜念见武学军居然没跟自己抬杠稍稍有点不适应。
她缩在窗边闭目养神，傍晚柔和的阳光撒在她的脸上，映地少女雪白的脸颊晶莹可爱，
看着姜念为公司竭尽心力沉沉睡去的模样，贾星影温柔地将一件外套披在她的身上，又把遮阳帘拉上，微笑道：
“武厂长，我觉得按照念念的思路，咱们包装盒也可以再设计一下。”
“啊？再设计？再设计要钱的啊？”
“不不不，不用设计太多别的，起码要把念念的理念写出来，让消费者都了解地清清楚楚。
我相信这很符合念念的思路，我们卷省人很认同做好事必须让人知道的理念。”
“这样啊……”武学军沉吟片刻，突然觉得大有道理，“不愧是贾总，我这就去做。不过这符合小姜总的思路吗？”
贾星影骄傲地道：
“你放心，我跟小姜总是一起长大的，她的思路我再了解不过了。”
·
一周之后，扬帆日化建立之后的第一款产品，the general面膜正式上市。
跟上次一样，姜念跟贾星影脸上悄悄藏到了隋文杰旗下的一家大型超市的货架前，小心翼翼地打量着新产品的销售情况。
有上次的品牌效应打底，再加上隋文杰等人已经提前进行了大量的宣传，面膜上市的第一天很快就引起了抢购。
鹏城南北的消费者纷纷挥舞着钞票来货架上大量扫货，一时有点哄抢的架势。
贾星影笑得眉眼弯弯，兴奋地道：
“念念，好厉害好厉害，咱们这产品比想象中卖的还好啊！”
姜念平静地点点头，心道这倒是还没有超过自己的预料。
有了上次的成功，这次面膜的价格又这么便宜，肯定会有不少人跟风购买，这也是非常正常的。
但姜念已经充分吸取了上次的教训。
上次的产能不足让人哄抢，产品的功能立竿见影让大家都有了生活必需品的感觉，最重要的是卖的太贵，一百一瓶简直是抢钱一样大赚特赚。
周围的城市还有不少人来到鹏城随便买几瓶带回去，这就创造了巨大的利润。
这次姜念第一批就订购了一百万片，保证所有渠道都不会出现无货的情况。
面膜现在的市场认可度不高，又是单片销售，好多人好奇之下买个几片试试，感觉不出太大效果自然也就放弃了。
别看现在销售火爆，过几天肯定会非常冷清。
前期就算能瞬间卖出十万片，也不过区区二三十万的销售额，利润估计也就十万，完全无法弥补这么多库存积压的亏损。
这次肯定稳赔不赚！
“很好。”姜念满意地点点头，心情也好了起来，“走，星影，我们去找个地方吃饭。”
“不跟隋老板打个招呼？”
姜念朝远处眺望，只见隋文杰正在入口方向点头哈腰地跟几個人聊天，笑道：
“人家还有事，咱们从后门走就行了。”
·
商场的入口处，隋文杰一脸惊喜地看着面前一身灰色中山装，笑得春风和煦的中年人。
“钟教授，您怎么来了？”
那人正是之前在电视台上提出“饥饿营销”这个概念的大学教授钟立宪。
这年头能上电视的大学教授地位极高，隋文杰激动地浑身发抖，拉着钟立宪的手颠三倒四的背诵着之前钟立宪在电视节目中讲述的关于饥饿营销的概念。
钟立宪心情大好，微笑道：
“听说扬帆日化的面膜做出来了，我特意带着学生来看看，市里的赵同志也很有兴趣，我就蹭他的车一起来了。”
“赵同志？”
隋文杰的目光横移，只见一个身穿白色老头衫，头发已经白了大半的老人正摇着蒲扇，若有所思地看着面前的日化货架。
认出那人的身份，他浑身一颤，哆嗦地道：
“赵……”
“哎，别声张，今天我们是以私人身份来走访调研，赵同志是我们的司机，哈哈哈！”
那位姓赵的老人呵呵直笑，从货架上拿出一盒面膜，又从口袋掏出老花镜带上认真看了看面膜背后的文字。
“钟教授，扬帆日化这次怎么没用您之前说的饥饿营销啊？”
老人看着人头攒动的商场，略有些忧心地道，“这东西卖的不贵，又不是生活必需品，这造的好像跟国外的产品也没什么区别，你觉得它在市场上能站住脚吗？”
钟立宪从学生手中接过一盒立本产的面膜，又从货架上取下一盒面膜。
他对比许久，又把两盒拆开，眉毛猛地一挑。
“这，这小姑娘居然做这种事？”
“要出问题了？”老人颇有些焦急地问。
隋文杰大气都不敢喘，生怕这位权威给姜念的拳头产品判了死刑。
钟立宪拆开面膜盒，严肃地道：
“赵老，您看看这——这小姑娘是做大事的人啊！”
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小剧场时间：
姜念：过度使用面膜会造成皮肤的过度水合，反而会造成过敏等皮肤问题，大家一定要量力而行。此外用过面膜之后也要洗脸，并且做后续的护理，不能因为用了功效面膜就忽视了之后的护肤步骤啊。
越是跟随小姜总久了，越觉得小姜总深不可测，我现在终于相信这世上有天授之人了！”
回去的路上，武学军一边开车一边碎碎念赞不绝口，非得把姜念夸出一朵花来。
姜念歪着头无奈地看着窗外，茫然地听着武学军对自己的吹捧，有些无奈地叹了口气。
武学军忧心地道：
“小姜总这声叹气是不是表达对我们的不满，这种小事还要您亲自去做，确实是我的失职。”
“你在这做阅读理解呢？好好开你的车！”
“哦哦哦。”武学军赶紧开车。
贾星影推了推眼镜，善解人意地笑道：
“念念这招应该就是欲擒故纵，越是下海多年的老江湖越容易中计。
只是这样在合作的一开始就互相猜疑终究是让人不太愉快，所以念念才不高兴，对不对？”
“啊对对对。”姜念随口说着。
武学军心中一颤，心中对姜念的佩服更甚，同时对贾星影也又多了几分敬佩。
贾总看上去不学无术，可能也跟小姜总一样有非常过人的远见卓识，我得好好学习才是啊。
姜念今年本来是想来提高一下成本，没想到反到降低了成本，这样她有点意兴阑珊。
怎么赔点钱这么难。
靠别人终究不靠谱，想要亏损还得从内部挖潜才是。
她思考许久道：
“既然已经开始生产了，面膜什么时候可以上市？”
“最迟一周之后。”武学军兴奋地道，“我们前期投入了大量的物料资金，马上就是收到回报的时候。”
“唔，那一片面膜的成本大概是多少？”
“一块钱左右。”武学军习惯性地高估，“小姜总准备卖多少钱？”
“所有我们的零售渠道的统一零售价不能超过三块钱，而且必须加紧制作面膜的说明书，连带面膜一起发放。”
“说明书？这玩意好像很简单啊？”武学军不解地道。
“不，除了用法，更得写清楚面膜的用途和使用须知。
一定要写清楚，面膜的主要作用是软化角质层和在短时间内快速补水，一天用一张就是极限，如果肤质不是特别干，一周用两次就差不多，不需要每天都敷。”
唔……
武学军心道小姜总果然跟别人的思路不一样。
其他人恨不得把自己的产品吹得上天入地无所不能来尽量争取消费者，只有小姜总独树一帜，总是先为消费者考虑。
三块钱的面膜以利润率来说也并不算高，因为这种销售的终端价，总得考虑一下给商场的返点提成和物流、宣发问题。
再加上之后的员工福利和扩大生产，这次单片利润真的不算高。
不过武学军经过这么多事已经非常相信姜念的本领，只要坚定跟着姜总走，肯定能收获不菲。
他猛地点点头：
“一切听小姜总安排！”
姜念见武学军居然没跟自己抬杠稍稍有点不适应。
她缩在窗边闭目养神，傍晚柔和的阳光撒在她的脸上，映地少女雪白的脸颊晶莹可爱，
看着姜念为公司竭尽心力沉沉睡去的模样，贾星影温柔地将一件外套披在她的身上，又把遮阳帘拉上，微笑道：
“武厂长，我觉得按照念念的思路，咱们包装盒也可以再设计一下。”
“啊？再设计？再设计要钱的啊？”
“不不不，不用设计太多别的，起码要把念念的理念写出来，让消费者都了解地清清楚楚。
我相信这很符合念念的思路，我们卷省人很认同做好事必须让人知道的理念。”
“这样啊……”武学军沉吟片刻，突然觉得大有道理，“不愧是贾总，我这就去做。不过这符合小姜总的思路吗？”
贾星影骄傲地道：
“你放心，我跟小姜总是一起长大的，她的思路我再了解不过了。”
·
一周之后，扬帆日化建立之后的第一款产品，the general面膜正式上市。
跟上次一样，姜念跟贾星影脸上悄悄藏到了隋文杰旗下的一家大型超市的货架前，小心翼翼地打量着新产品的销售情况。
有上次的品牌效应打底，再加上隋文杰等人已经提前进行了大量的宣传，面膜上市的第一天很快就引起了抢购。
鹏城南北的消费者纷纷挥舞着钞票来货架上大量扫货，一时有点哄抢的架势。
贾星影笑得眉眼弯弯，兴奋地道：
“念念，好厉害好厉害，咱们这产品比想象中卖的还好啊！”
姜念平静地点点头，心道这倒是还没有超过自己的预料。
有了上次的成功，这次面膜的价格又这么便宜，肯定会有不少人跟风购买，这也是非常正常的。
但姜念已经充分吸取了上次的教训。
上次的产能不足让人哄抢，产品的功能立竿见影让大家都有了生活必需品的感觉，最重要的是卖的太贵，一百一瓶简直是抢钱一样大赚特赚。
周围的城市还有不少人来到鹏城随便买几瓶带回去，这就创造了巨大的利润。
这次姜念第一批就订购了一百万片，保证所有渠道都不会出现无货的情况。
面膜现在的市场认可度不高，又是单片销售，好多人好奇之下买个几片试试，感觉不出太大效果自然也就放弃了。
别看现在销售火爆，过几天肯定会非常冷清。
前期就算能瞬间卖出十万片，也不过区区二三十万的销售额，利润估计也就十万，完全无法弥补这么多库存积压的亏损。
这次肯定稳赔不赚！
“很好。”姜念满意地点点头，心情也好了起来，“走，星影，我们去找个地方吃饭。”
“不跟隋老板打个招呼？”
姜念朝远处眺望，只见隋文杰正在入口方向点头哈腰地跟几個人聊天，笑道：
“人家还有事，咱们从后门走就行了。”
·
商场的入口处，隋文杰一脸惊喜地看着面前一身灰色中山装，笑得春风和煦的中年人。
“钟教授，您怎么来了？”
那人正是之前在电视台上提出“饥饿营销”这个概念的大学教授钟立宪。
这年头能上电视的大学教授地位极高，隋文杰激动地浑身发抖，拉着钟立宪的手颠三倒四的背诵着之前钟立宪在电视节目中讲述的关于饥饿营销的概念。
钟立宪心情大好，微笑道：
“听说扬帆日化的面膜做出来了，我特意带着学生来看看，市里的赵同志也很有兴趣，我就蹭他的车一起来了。”
“赵同志？”
隋文杰的目光横移，只见一个身穿白色老头衫，头发已经白了大半的老人正摇着蒲扇，若有所思地看着面前的日化货架。
认出那人的身份，他浑身一颤，哆嗦地道：
“赵……”
“哎，别声张，今天我们是以私人身份来走访调研，赵同志是我们的司机，哈哈哈！”
那位姓赵的老人呵呵直笑，从货架上拿出一盒面膜，又从口袋掏出老花镜带上认真看了看面膜背后的文字。
“钟教授，扬帆日化这次怎么没用您之前说的饥饿营销啊？”
老人看着人头攒动的商场，略有些忧心地道，“这东西卖的不贵，又不是生活必需品，这造的好像跟国外的产品也没什么区别，你觉得它在市场上能站住脚吗？”
钟立宪从学生手中接过一盒立本产的面膜，又从货架上取下一盒面膜。
他对比许久，又把两盒拆开，眉毛猛地一挑。
“这，这小姑娘居然做这种事？”
“要出问题了？”老人颇有些焦急地问。
隋文杰大气都不敢喘，生怕这位权威给姜念的拳头产品判了死刑。
钟立宪拆开面膜盒，严肃地道：
“赵老，您看看这——这小姑娘是做大事的人啊！”
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小剧场时间：
姜念：过度使用面膜会造成皮肤的过度水合，反而会造成过敏等皮肤问题，大家一定要量力而行。此外用过面膜之后也要洗脸，并且做后续的护理，不能因为用了功效面膜就忽视了之后的护肤步骤啊。